有錢不知怎花：談消費心理

　　60年代有出轟動全國的話劇叫《千萬不要忘記》，老工人丁海寬是個愛廠如家，勤儉節(jié)約的模范，可是他的兒子丁少純卻受到小業(yè)主岳母的影響，不務正業(yè)，追求穿戴，竟然花了148元錢買了條毛料褲子，還把褲線熨得“可以削蘿卜”。當時是把這種不同的消費觀提到階級斗爭的高度來認識的。在計劃經(jīng)濟年代商品匱缺，人們的薪水收入也不多，以儉樸為美，以節(jié)約為榮成為時尚追求，反之則被視為階級斗爭的新動向，因而是凡經(jīng)歷過那段年月的中老年人，大多養(yǎng)成了勤儉節(jié)約的習慣。當年提倡的“一分錢掰成兩半花”的影響還沒有完全消失。如今人們有了錢，各種商品越來越豐富，消費的選擇機會簡直是過去無法比擬的。

　　面對這種商品豐富的現(xiàn)實，許多家庭的兩代人間出現(xiàn)了不同的消費意識。有位發(fā)電廠的老技師，按收入其他行業(yè)的同齡人無法相比，而且廠里的福利待遇更是其他廠企單位望塵莫及的。可是他卻始終改變不了過去養(yǎng)成的消費習慣。他愛買便宜貨、處理品。每天買菜總是在快散市時去買處理菜，花不多少錢就買回一菜籃子。買服裝決不到大商場去買，而是到小市場，與賣服裝小販討價還價好一陣子才肯付錢。他對市場的價格起落心里沒底，一見到價格上漲就多買些存起來。再就是對商品沒有過高要求。高檔消費品，如彩電、冰箱、洗衣機之類，家里也不缺，但都是功能單純、更新?lián)Q代前的“末班車”，對什么“麗音”、“畫中畫”、“純平顯象”、“數(shù)碼科技”等先進功能根本不感興趣。可是他的兒女們卻跟他不同。論收入他的兒女沒有他多，但消費觀念卻是新潮得很。他們的理論是“錢不花掉，就不會想法掙”，“今天要花明天的錢”。他們穿戴追求名牌，穿的牛仔褲在中老年人看來好象很樸素，其實是“李維氏501”，名牌中的名牌，每條要500多元;T恤也是李維氏的，320元一件;腰間的皮帶是美軍沙漠迷彩帆布腰帶，每條800元。至于使用的器物更是追求高檔，手中沒錢就靠借貸，“花明天的錢”。

　　老技師和他的兒女們不同的消費行為，反映了不同的消費心理。這種不同的消費心理的形成是與他們所處的生活環(huán)境有直接關系。在老技師的年輕時代，也就是他們的消費欲求最旺盛年代，商品嚴重供求失衡，商品的配給制和匱乏，加之對艱苦樸素，勤儉節(jié)約的過分提倡，都限制和束縛了人們的消費欲求，久而久之就形成了老技師那樣購物從低、從簡的潛意識。而他的后代們是生活在物質(zhì)日趨豐富的時代，不斷成長的消費文化正好與他猛的成長同步，所有產(chǎn)品的營銷訴求幾乎都是針對他們的趣味，或者說是有意識地激發(fā)著他們的消費趣味。在這樣的環(huán)境中他們不再像自己的父輩那樣，總是遵循他人的意志行事，總是為顧全大局委屈自己。他們從父輩的經(jīng)歷中汲取了方面教訓，不是想讓自己的生命給世界留下點什么，而是要不虛此行，要從這個世界得到點什么。因此他們很注意個性消費，寧可多花錢也的和別人不同。

　　這兩種消費心理，都在一定程度上陷入了心理的誤區(qū)。對于老技師那樣的中老年的消費心理，應該加強消費心理素質(zhì)的培養(yǎng)，學會物有所值的消費。應該看到，在市場經(jīng)濟形勢穩(wěn)定和等價交換規(guī)律支配下，沒有所謂的便宜貨。“大拍賣”、“跳樓價”、“清倉處理”等多為促銷陷阱。這類物品，不是積壓品、殘次品，就是技術含量低的末代產(chǎn)品，廠家處理掉是為盤活資金，以便產(chǎn)品更新?lián)Q代。購買這類商品，質(zhì)量無保證，表面看來省了錢，但卻得不到很好的享受。如果你買了眼時不用的處理品，發(fā)揮不了應有的作用，等于自掏腰包為商家盤活了資金。那位老技師愛買處理菜，當時買花錢不多，可是買回來一時吃不掉，放久了無法吃，只好扔掉。這么算來他買的處理菜并不省錢。明白了這樣的道理，就能在購買時保持冷靜、平和的心態(tài)，不至于“貪賤揀窮”，被偏斜的消費心理所左右。

　　對于老技師的子女們的消費心理，也應該進行適當?shù)恼{(diào)適。年輕人的消費心理也不全是健康的。有的人消費好攀比，看見別人購置了什么貴重物品，不管自家有沒有用，經(jīng)濟條件是否允許，就比著買。如鄰居買了家用電腦，就攀比著也買，殊不知人家孩子玩電腦對學習有幫助，而你的孩子自制力差，玩電腦卻影響學習。這種攀比消費心理不僅占用了家里的資金，還沒有起到擁有的作用。因此抑制攀比消費是調(diào)適不健康消費心理的 一個有力措施。此其一。

　　其二，盡量不隨便和同事一起逛商場。消費有有目標消費，有無目標消費。一般地說，購置大件商品，用錢多，都經(jīng)過一段了解市場信息、預選品牌的醞釀、準備階段，屬于有目標消費。而閑逛商場本來沒有消費目標，但同行人中對什么物品發(fā)生興趣，在他的影響或暗示下，即使你買后并沒有什么用場，也容易不假思索地大掏腰包。有的商場雇傭“托兒”，就是抓主人們的這種無目標的消費心理。

　　其三，警惕商品廣告的誘導作用。商家做商品廣告的目的就是為了促銷。尤其是一些面向女性和兒童的廣告，五光十色，精彩紛呈，往往具有感官的沖擊性和誘惑性。如不冷靜對待，容易使感情脆弱的人以購買為快。

　　總之，無論是中老年人還是青年人在消費時，都要加強心理素質(zhì)的培養(yǎng)，不要追風，不必趕時髦，做到量入為出，不盲目消費，這就容易始終保持平和的心態(tài)。當然，像購房、買汽車之類的大額消費，采用貸款的形式，今天花明天的錢，還是必要的。

（梁子豪）