有錢(qián)不知怎花：談消費(fèi)心理

　　60年代有出轟動(dòng)全國(guó)的話劇叫《千萬(wàn)不要忘記》，老工人丁海寬是個(gè)愛(ài)廠如家，勤儉節(jié)約的模范，可是他的兒子丁少純卻受到小業(yè)主岳母的影響，不務(wù)正業(yè)，追求穿戴，竟然花了148元錢(qián)買(mǎi)了條毛料褲子，還把褲線熨得“可以削蘿卜”。當(dāng)時(shí)是把這種不同的消費(fèi)觀提到階級(jí)斗爭(zhēng)的高度來(lái)認(rèn)識(shí)的。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代商品匱缺，人們的薪水收入也不多，以儉樸為美，以節(jié)約為榮成為時(shí)尚追求，反之則被視為階級(jí)斗爭(zhēng)的新動(dòng)向，因而是凡經(jīng)歷過(guò)那段年月的中老年人，大多養(yǎng)成了勤儉節(jié)約的習(xí)慣。當(dāng)年提倡的“一分錢(qián)掰成兩半花”的影響還沒(méi)有完全消失。如今人們有了錢(qián)，各種商品越來(lái)越豐富，消費(fèi)的選擇機(jī)會(huì)簡(jiǎn)直是過(guò)去無(wú)法比擬的。

　　面對(duì)這種商品豐富的現(xiàn)實(shí)，許多家庭的兩代人間出現(xiàn)了不同的消費(fèi)意識(shí)。有位發(fā)電廠的老技師，按收入其他行業(yè)的同齡人無(wú)法相比，而且廠里的福利待遇更是其他廠企單位望塵莫及的。可是他卻始終改變不了過(guò)去養(yǎng)成的消費(fèi)習(xí)慣。他愛(ài)買(mǎi)便宜貨、處理品。每天買(mǎi)菜總是在快散市時(shí)去買(mǎi)處理菜，花不多少錢(qián)就買(mǎi)回一菜籃子。買(mǎi)服裝決不到大商場(chǎng)去買(mǎi)，而是到小市場(chǎng)，與賣(mài)服裝小販討價(jià)還價(jià)好一陣子才肯付錢(qián)。他對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格起落心里沒(méi)底，一見(jiàn)到價(jià)格上漲就多買(mǎi)些存起來(lái)。再就是對(duì)商品沒(méi)有過(guò)高要求。高檔消費(fèi)品，如彩電、冰箱、洗衣機(jī)之類(lèi)，家里也不缺，但都是功能單純、更新?lián)Q代前的“末班車(chē)”，對(duì)什么“麗音”、“畫(huà)中畫(huà)”、“純平顯象”、“數(shù)碼科技”等先進(jìn)功能根本不感興趣。可是他的兒女們卻跟他不同。論收入他的兒女沒(méi)有他多，但消費(fèi)觀念卻是新潮得很。他們的理論是“錢(qián)不花掉，就不會(huì)想法掙”，“今天要花明天的錢(qián)”。他們穿戴追求名牌，穿的牛仔褲在中老年人看來(lái)好象很樸素，其實(shí)是“李維氏501”，名牌中的名牌，每條要500多元;T恤也是李維氏的，320元一件;腰間的皮帶是美軍沙漠迷彩帆布腰帶，每條800元。至于使用的器物更是追求高檔，手中沒(méi)錢(qián)就靠借貸，“花明天的錢(qián)”。

　　老技師和他的兒女們不同的消費(fèi)行為，反映了不同的消費(fèi)心理。這種不同的消費(fèi)心理的形成是與他們所處的生活環(huán)境有直接關(guān)系。在老技師的年輕時(shí)代，也就是他們的消費(fèi)欲求最旺盛年代，商品嚴(yán)重供求失衡，商品的配給制和匱乏，加之對(duì)艱苦樸素，勤儉節(jié)約的過(guò)分提倡，都限制和束縛了人們的消費(fèi)欲求，久而久之就形成了老技師那樣購(gòu)物從低、從簡(jiǎn)的潛意識(shí)。而他的后代們是生活在物質(zhì)日趨豐富的時(shí)代，不斷成長(zhǎng)的消費(fèi)文化正好與他猛的成長(zhǎng)同步，所有產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)訴求幾乎都是針對(duì)他們的趣味，或者說(shuō)是有意識(shí)地激發(fā)著他們的消費(fèi)趣味。在這樣的環(huán)境中他們不再像自己的父輩那樣，總是遵循他人的意志行事，總是為顧全大局委屈自己。他們從父輩的經(jīng)歷中汲取了方面教訓(xùn)，不是想讓自己的生命給世界留下點(diǎn)什么，而是要不虛此行，要從這個(gè)世界得到點(diǎn)什么。因此他們很注意個(gè)性消費(fèi)，寧可多花錢(qián)也的和別人不同。

　　這兩種消費(fèi)心理，都在一定程度上陷入了心理的誤區(qū)。對(duì)于老技師那樣的中老年的消費(fèi)心理，應(yīng)該加強(qiáng)消費(fèi)心理素質(zhì)的培養(yǎng)，學(xué)會(huì)物有所值的消費(fèi)。應(yīng)該看到，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)穩(wěn)定和等價(jià)交換規(guī)律支配下，沒(méi)有所謂的便宜貨。“大拍賣(mài)”、“跳樓價(jià)”、“清倉(cāng)處理”等多為促銷(xiāo)陷阱。這類(lèi)物品，不是積壓品、殘次品，就是技術(shù)含量低的末代產(chǎn)品，廠家處理掉是為盤(pán)活資金，以便產(chǎn)品更新?lián)Q代。購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)商品，質(zhì)量無(wú)保證，表面看來(lái)省了錢(qián)，但卻得不到很好的享受。如果你買(mǎi)了眼時(shí)不用的處理品，發(fā)揮不了應(yīng)有的作用，等于自掏腰包為商家盤(pán)活了資金。那位老技師愛(ài)買(mǎi)處理菜，當(dāng)時(shí)買(mǎi)花錢(qián)不多，可是買(mǎi)回來(lái)一時(shí)吃不掉，放久了無(wú)法吃，只好扔掉。這么算來(lái)他買(mǎi)的處理菜并不省錢(qián)。明白了這樣的道理，就能在購(gòu)買(mǎi)時(shí)保持冷靜、平和的心態(tài)，不至于“貪賤揀窮”，被偏斜的消費(fèi)心理所左右。

　　對(duì)于老技師的子女們的消費(fèi)心理，也應(yīng)該進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)適。年輕人的消費(fèi)心理也不全是健康的。有的人消費(fèi)好攀比，看見(jiàn)別人購(gòu)置了什么貴重物品，不管自家有沒(méi)有用，經(jīng)濟(jì)條件是否允許，就比著買(mǎi)。如鄰居買(mǎi)了家用電腦，就攀比著也買(mǎi)，殊不知人家孩子玩電腦對(duì)學(xué)習(xí)有幫助，而你的孩子自制力差，玩電腦卻影響學(xué)習(xí)。這種攀比消費(fèi)心理不僅占用了家里的資金，還沒(méi)有起到擁有的作用。因此抑制攀比消費(fèi)是調(diào)適不健康消費(fèi)心理的 一個(gè)有力措施。此其一。

　　其二，盡量不隨便和同事一起逛商場(chǎng)。消費(fèi)有有目標(biāo)消費(fèi)，有無(wú)目標(biāo)消費(fèi)。一般地說(shuō)，購(gòu)置大件商品，用錢(qián)多，都經(jīng)過(guò)一段了解市場(chǎng)信息、預(yù)選品牌的醞釀、準(zhǔn)備階段，屬于有目標(biāo)消費(fèi)。而閑逛商場(chǎng)本來(lái)沒(méi)有消費(fèi)目標(biāo)，但同行人中對(duì)什么物品發(fā)生興趣，在他的影響或暗示下，即使你買(mǎi)后并沒(méi)有什么用場(chǎng)，也容易不假思索地大掏腰包。有的商場(chǎng)雇傭“托兒”，就是抓主人們的這種無(wú)目標(biāo)的消費(fèi)心理。

　　其三，警惕商品廣告的誘導(dǎo)作用。商家做商品廣告的目的就是為了促銷(xiāo)。尤其是一些面向女性和兒童的廣告，五光十色，精彩紛呈，往往具有感官的沖擊性和誘惑性。如不冷靜對(duì)待，容易使感情脆弱的人以購(gòu)買(mǎi)為快。

　　總之，無(wú)論是中老年人還是青年人在消費(fèi)時(shí)，都要加強(qiáng)心理素質(zhì)的培養(yǎng)，不要追風(fēng)，不必趕時(shí)髦，做到量入為出，不盲目消費(fèi)，這就容易始終保持平和的心態(tài)。當(dāng)然，像購(gòu)房、買(mǎi)汽車(chē)之類(lèi)的大額消費(fèi)，采用貸款的形式，今天花明天的錢(qián)，還是必要的。

（梁子豪）