心理探秘：中國女人的浪漫形式

　　不能怪中國女性太物質，頭頂四座大山：醫療教育住房養老，實在浪漫不起來。浪漫不簡單，浪漫心理建立在吃飽穿暖有安全感的基礎上。

　　在中國，“一起變老”就是最大的浪漫

　　我平時給企業提供消費者心理研究，特別是女性產品。最近給一國際品牌講“中國女性浪漫觀”，他們的產品是給女人喝的保健飲品，走大眾市場，廣告主題是“浪漫”。

　　電視廣告播出后，效果很不好，我看了就樂了：一個看上去30幾歲的高級女白領，跟一個明顯比她年輕很多的帥哥在床上纏綿，演員用的都是老外。

　　對中國大眾市場來說，這怎么行呢，我們的浪漫觀跟西方差別太大了。我給老外們唱了一首華語流行歌曲“我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢變老……”客戶方的中國女性職員跟我一起大合唱，深入人心的歌啊。

　　中國真的不是很浪漫的民族，中國人是以結果來論價值的：跟戀人分手叫戀愛失敗，離婚叫婚姻失敗，凡是不能持續到死的，都是沒有價值的。最值得羨慕的愛情和婚姻是兩個白發蒼蒼的老人攜手走在夕陽里。

　　曾經熱播的《金婚》，男人放棄一切和女人在一起，但后面幾十年的日子沒覺得有什么幸福可言，50年金婚以后感慨一下，有你真好。眼淚和委屈自動被和諧掉了。其中反映的價值觀是：不管婚姻過程多么痛苦，撐到老消停了，能埋在一起就是成功。

　　中國女性沒有安全感，實在浪漫不起來

　　我告訴老外們現在大眾喜歡的最浪漫的電視廣告鏡頭：男人蒙住女人眼睛，帶她到豪宅前，房產證寫她名字;冰淇淋吃出求婚鉆戒，要大;在澳大利亞黃金海岸舉行婚禮，把親朋好友都運過去見證;要是有私人飛機就更棒了，掛一條橫幅I LOVE YOU……老外雷倒。

　　不能怪中國女性太物質，是政治制度沒有給全國人民安全感，頭頂四座大山：醫療教育住房養老，實在浪漫不起來。浪漫不簡單，浪漫建立在吃飽穿暖有安全感的基礎上。

　　如果你給大眾產品做廣告創意，受眾是30-40歲女性，要表現工作老公孩子全搞定的完美畫面;切忌用40歲單身女性+28歲英俊男朋友組合，中國人民管這叫養“小狼狗”，可以悄悄做但不可以大聲說，因為中國人相信那個男人后來一定會離開的。喜歡老女人，除了她錢多還圖什么呢?注意，你是在對大眾市場講話，不是精英，要符合大眾的審美情趣。麥當娜再牛，中國大眾還是覺得她可憐，看，只能花錢找年輕的男人了。

　　中國式的浪漫一定不能離開“永遠”

　　鉆石恒久遠，一顆永留傳。這是哪個殺千刀寫出來的，實在是絕!我曾為DE BEERS當過兩年公關經理，成功把中國人傳統的結婚金首飾換成鉆石戒指關鍵有兩點：Diamond is the symbol of love. Diamond is forever鉆石是愛的象征，鉆石恒久遠。中國式的浪漫一定不能離開“永遠”。那時我每天忙著寫100條鉆戒求婚的方法，向中國消費者普及“求婚”，寫到吐。

　　結婚鉆戒深入人心，太成功了也麻煩了：人一輩子希望只結一次婚，只能買一次鉆戒。那怎么行呢?DE BEERS后來又創造了“新生兒鉆石”、“結婚紀念日鉆戒”、“迎接千禧年鉆石”等。針對高收入單身女性推出self-purchase系列，從香港開始火，因為那里最多高收入30-40的單身女性。

　　記得電視廣告是男女在高級餐館約會，畫外音“吃飯的錢他付，鉆石自己買”。大陸市場概念修改為“鉆石是優秀女人給自己最好的獎勵”……給你100個買鉆石的理由，總有一款合適你。我對英國同事們的腦瓜佩服得五體投地，把握消費者心理太精準了。

（張華仙）