為什么很多老人那么容易上當(dāng)受騙呢?一些保健品銷售商，恰恰是抓住了老年人心理上的弱點(diǎn)。與年輕人相比，老年人的心理弱點(diǎn)有哪些呢?

　　老年人的心理弱點(diǎn)首先，從認(rèn)知能力來說，老年人接受信息時(shí)，往往缺乏批判精神。通常是別人說什么就相信什么，特別是來自“權(quán)威”專家的聲音。因此，保健品銷售商往往會(huì)拉虎皮樹大旗，請(qǐng)一些所謂的專家來大談特談所謂的“國際領(lǐng)先理論”、“高科技產(chǎn)品”。當(dāng)然，也有一部分老年人比較固執(zhí)，不大容易接受新信息。

　　老年人的心理弱點(diǎn)其次，老年人的信息處理能力比較弱，特別是突然獲取大量新信息的時(shí)候。一些保健食品銷售商，正是抓住了老年人的這個(gè)弱點(diǎn)，對(duì)他們進(jìn)行信息轟炸。“專家”們往往會(huì)講一些讓老年人不大懂也弄不明白的專業(yè)知識(shí)，片面夸大一些疾病的危害，讓老年人覺得問題嚴(yán)重，不馬上買藥就不行。

　　老年人的心理弱點(diǎn)第三，老年人的面子觀念比較重。研究發(fā)現(xiàn)，老年人自尊心比較強(qiáng)，比年輕人要愛面子，他們渴望得到別人的贊許。有的老年人覺得，我都參加了別人的活動(dòng)，享受了別人提供的服務(wù)，不買一些回家，心里會(huì)過意不去。于是，一些銷售商就利用這點(diǎn)，用小恩小惠的方式來拉攏老年人。當(dāng)然，這也與老年人因?yàn)榻?jīng)濟(jì)能力比較弱，比較貪財(cái)有一定關(guān)系。還有一些老年人，會(huì)覺得大家都相信了，自己不相信就是落伍，在從眾心理的影響下，導(dǎo)致上當(dāng)受騙。

　　以上這些都是老年人的心理弱點(diǎn)，只有改善老人的心理弱點(diǎn)，我們才能減少老人上當(dāng)受騙。